Formacion en marketing educativo
Curso online

El Buyer Persona
en el Sector Educativo

Deja de pedir «más leads» y aprende a entender a quién quieres atraer, cómo decide y qué necesita escuchar para matricularse. Atrae mejor, comunica mejor y convierte mejor.
Modalidad
100% online
Dirigido a
Profesionales
y centros
Duración
4 - 6 horas 
Fecha inicio
Acceso inmediato 
Título
Certificado profesional
Precio
149€

Detrás de cada formación hay años de experiencia real en centros educativos:

¿Captas leads pero no terminan en matrícula?

Tu centro invierte en campañas, genera contactos, responde formularios y hace llamadas... pero la conversión no acompaña. Ante la frustración, la conclusión casi siempre es la misma: «necesitamos más leads». Pero el problema no suele estar en la cantidad, sino en algo más profundo: no tienes claro a quién quieres atraer, cómo decide, qué le preocupa y por qué finalmente no se matricula. Captar no es lo mismo que conectar, y conectar no es lo mismo que convertir.
Write your awesome label here.

¿Captas leads pero no terminan en matrícula?

Tu centro invierte en campañas, genera contactos, responde formularios y hace llamadas... pero la conversión no acompaña. Ante la frustración, la conclusión casi siempre es la misma: «necesitamos más leads». Pero el problema no suele estar en la cantidad, sino en algo más profundo: no tienes claro a quién quieres atraer, cómo decide, qué le preocupa y por qué finalmente no se matricula. Captar no es lo mismo que conectar, y conectar no es lo mismo que convertir.
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Sobre el programa

Entiende a tu alumno y convierte ese conocimiento en captación y ventas.

No se puede vender bien una formación si no se comprende bien al alumno. Este curso te enseña a construir Buyer Personas educativos útiles y accionables: no fichas decorativas, sino una herramienta estratégica que alinea marketing, admisiones y propuesta de valor.

Trabajarás las 5 dimensiones que explican cómo decide tu alumno (contexto, trayectoria, psicología, comportamiento y decisión), aprenderás a identificar las tipologías de alumno y verás 3 casos completos —colegio, FP y universidad— donde el mensaje, el canal y el enfoque comercial se dibujan casi solos.

¿Es para ti?

Si captas, comunicas o conviertes en un centro educativo, sí.

Por cargo y perfil
Dirección y titularidad
Marketing y comunicación
Admisiones y comercial
Consultores educativos
Por tipo de centro
Universidades
Escuelas de negocio
Centros de FP
Colegios privados
Academias
Centros de formación

Lo que cambia cuando defines bien a tu buyer persona

Antes

  • Pides «más leads» cuando no llegan las matrículas.
  • Hablas en genérico para «todos los públicos.
  • El equipo comercial recibe contactos que no encajan.
  • Trabajas solo las motivaciones del alumno.
  • Marketing y ventas van por separado.

Después

  • Analizas la calidad y el encaje de los leads que ya tienes.
  • Personalizas el mensaje según cómo decide cada perfil.
  • Priorizas los leads con más probabilidad de cierre.
  • Trabajas también sus miedos y su necesidad de confianza.
  • Marketing, admisiones y propuesta de valor, alineados.

¿Qué te llevas al terminar el curso?

01

Detectar la desalineación entre los leads que captas y tu alumno objetivo.

02

Construir Buyer Personas educativos sobre las 5 dimensiones de decisión.

03

Identificar las tipologías de alumno (en evolución, acelerado, indeciso y fidelizado) y adaptar tu estrategia.

04

Entender la psicología del alumno: motivaciones, miedos y palancas de confianza.

05

Mapear su comportamiento digital y elegir canal y mensaje por fase del funnel.

06

Traducir cada perfil en campañas, mensajes y argumentarios de marketing y ventas.

Además, te llevas el kit de trabajo:

Workbook de Buyer Persona educativo (guía + plantilla en blanco).

Plantilla avanzada de las 5 dimensiones.

Mapa de comportamiento digital del alumno.

3 casos resueltos (colegio, FP y universidad) como referencia.

Temario

Descarga el programa completo del curso

¿Por qué formarte con nosotros?

Especialización 100% educativa

Formación pensada y diseñada exclusivamente para revolucionar el sector educativo.

Profesionales en activo

Aprendes de quienes lo aplican cada día en centros reales. Sin teoría vacía.

Práctica y aplicable

Plantillas y metodología estructurada lista para implementarse mañana mismo.

Acompañamiento cercano

No estás solo frente a la pantalla en el proceso; si lo deseas, estamos a tu lado para acompañarte.

Acceso inmediato · 100% online

¿Listo para construir tu buyer persona?

Pasa a la acción y empieza a dirigirte a tu verdadero público objetivo.

Equipo docente conectado con la realidad del sector

Este programa ha sido diseñado por profesionales que trabajan cada día en colegios, centros de FP, universidades y organizaciones educativas de referencia. Personas que lideran equipos, impulsan  proyectos, acompañan procesos de transformación y afrontan los mismos retos que tú.  Porque la mejor formación no nace de la teoría: nace de la experiencia real de quienes están construyendo el futuro de la educación desde dentro.
NUESTROS PROFESORES

Conoce a la coordinadora del curso

Aura Tuirán, coordinadora del curso de buyer persona educativo

Aura Tuirán

CEO de Eduqia, consultora referente en marketing y ventas para el sector educativo, con más de 15 años de experiencia acompañando a instituciones educativas en procesos de captación, posicionamiento, estrategia comercial y conversión.

Especialista en marketing educativo, venta educativa, propuesta de valor y construcción de sistemas de captación alineados con el comportamiento real de familias y alumnos. Ha participado en la creación del primer Máster oficial en Marketing Educativo orientado a centros educativos.

Su enfoque combina estrategia, análisis de mercado y aplicación práctica para ayudar a los centros a comprender mejor a su público, comunicar con más precisión y convertir oportunidades en matrículas.

Equipo docente

Combina la experiencia de diferentes perfiles para ofrecerte una visión práctica, actual y conectada con la realidad del sector educativo. Profesionales que comparten herramientas, metodologías y experiencias reales para ayudarte a aplicar lo aprendido en tu contexto profesional.

Jose Carlos. Profesional en estrategia y formación comercial

José Carlos Camacho

Estrategia y Formación Comercial

Ana Salas. Dirección de admisiones

Ana Salas

Dirección de Admisiones

Iván Fernandez. Profesional de marketing y ventas

Iván Fernández

Dirección de Marketing y Ventas

María Rodríguez. Profesional de marketing y posicionamiento para colegios

María Rodriguez

Marketing y Posicionamiento para Colegios

Brígidad Valencia. Profesional de estrategia e internacionalización educativa

Brígida Valencia

Estrategia e Internacionalización Educativa

Julieta García. Profesional de ventas y admisiones

Julieta García

Dirección de Ventas y Admisiones

Eva Moreno. Porfesional de marketing educativo

Eva Moreno

Estrategia de Marketing Educativo

Aura Tuirán. CEO de Eduqia

Aura Tuirán

CEO y Desarrollo de Negocio en Eduqia

Aleida Osteso. Directora de estrategia

Aleida Osteso

Dirección de Estrategia en Eduqia

Lucía López. Dirección comercial y marketing

Lucía López

Dirección Comercial y Marketing

Erika Pérez. Colsultora educativa

Erika Pérez

Consultoría Educativa y Captación de Alumnos

Ángela Quesada. Especialista en marketing digital

Ángela Quesada

Digital Marketing Specialist en Educación

en colaboración con 
en colaboración con 

Eduqia

Consultora de referencia en marketing y ventas para el sector educativo. Accede, si lo deseas, a sesiones one to one con expertos referentes del sector, que podrán ayudarte a revisar, mejorar y aterrizar tus ejercicios para convertirlos en una herramienta estratégica, realista y aplicable a tu centro o proyecto educativo.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un argumentario comercial para centros educativos?

Es una herramienta estratégica que organiza la propuesta de valor y el discurso de ventas de tu institución para que todo el equipo comunique con la misma excelencia y logre convertir más visitas en matrículas.

¿En qué se diferencia de un guion comercial tradicional?

Un guion tradicional impone frases hechas y robóticas; un argumentario comercial aporta una estructura flexible y coherente. Te da el marco psicológico para entender las necesidades de las familias y rebatir objeciones con seguridad y naturalidad.

¿Necesito conocimientos previos de marketing o ventas?

No. El programa parte desde la base y te guía paso a paso con plantillas y casos reales. Está diseñado para equipos de admisiones, dirección y marketing que buscan profesionalizar su discurso comercial.

¿A quién va dirigido este curso?

A responsables de admisiones y comerciales, KAMs, asesores educativos, EduClosers, directores de marketing, dirección de centros y consultores en colegios, universidades, escuelas de negocio, FP, academias y EdTech.

¿Cuánto dura y cómo está organizado?

Son 4 a 6 horas de formación práctica con lecciones en vídeo y workbook descargable. Es un curso 100% online y a tu ritmo, con acceso inmediato y test de evaluación final.

¿Incluye plantillas?

Sí. Incluye 6 plantillas de trabajo descargables: diagnóstico comercial, construcción de propuesta de valor, mapa del alumno, estructura por canal, banco de objeciones y la Ficha de Producto Comercial completa.

¿El curso es bonificable?

Sí. Es una formación bonificable a través de FUNDAE, por lo que tu centro puede recuperar total o parcialmente el coste con su crédito de formación continua.

¿Obtengo certificado?

Sí. Al superar el examen obtienes un Certificado Profesional descargable que acredita tus habilidades y que puedes compartir directamente en tu perfil de LinkedIn.

¿Cuánto cuesta y cómo accedo?

El precio es de 149 € (bonificables vía FUNDAE) e incluye acceso completo al contenido y las plantillas. Tras matricularte, tendrás acceso inmediato desde la plataforma online.

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