Formacion en marketing educativo
Curso online

Análisis de Competencia
en el Sector Educativo

Aprende a mapear tu competencia, construir tu cuadro de mando y tomar decisiones de producto y marketing con datos. Deja de decidir por intuición.
Modalidad
100% online
Dirigido a
Profesionales
y centros
Duración
4 - 6 horas 
Fecha inicio
Acceso inmediato 
Título
Certificado profesional
Precio
149€

Detrás de cada formación hay años de experiencia real en centros educativos:

¿Estás decidiendo a ciegas frente a tu competencia?

Tu institución compite en un mercado cada vez más saturado, pero decides qué programas lanzar, a qué precio y con qué mensaje basándote en intuición o en lo que hacen «los de siempre». Crees que conoces a tu competencia, pero comparas instituciones enteras en lugar de programas concretos, miras su precio de catálogo sin saber qué paga de verdad el alumno, y acabas con datos sueltos que nunca llegan a ser una foto comparable que puedas llevar al comité.

¿Estás decidiendo a ciegas frente a tu competencia?

Tu institución compite en un mercado cada vez más saturado, pero decides qué programas lanzar, a qué precio y con qué mensaje basándote en intuición o en lo que hacen «los de siempre». Crees que conoces a tu competencia, pero comparas instituciones enteras en lugar de programas concretos, miras su precio de catálogo sin saber qué paga de verdad el alumno, y acabas con datos sueltos que nunca llegan a ser una foto comparable que puedas llevar al comité.

Sobre el programa

Construye un research de competencia completo y accionable, listo para usar desde la primera semana.

El research de competencia no es espiar al de al lado ni copiar campañas. Es entender el mercado real en el que compites —programa a programa—, analizar a tus rivales con método y convertir esa información en decisiones. Este curso te guía desde el contexto de mercado hasta el volcado de todo en un cuadro de mando Excel.

Analizarás a cada competidor en seis dimensiones (precio, propuesta de valor, buyer persona, modalidad, claustro y captación), construirás tu mapa de posicionamiento precio-valor y un DAFO competitivo, y saldrás con un plan de acción concreto.. Con ejemplos y plantillas aplicables, terminas con un entregable tangible.

¿Es para ti?

Si decides discurso, admisiones o ventas en una institución educativa, sí.

Por perfil
Responsables de admisiones
Equipos comerciales
KAMs y EduClosers
Asesores educativos
Directores de marketing
Dirección de centros
Equipos de captación
Consultores educativos
Por tipo de centro
Universidades
Escuelas de negocio
Centros de FP
Colegios privados
Academias
Centros de formación

Lo que cambia cuando analizas a tu competencia

Antes

  • Decides por intuición o por inercia.
  • Comparas instituciones enteras, no programas.
  • Te quedas en el precio de catálogo (PVP).
  • Tienes datos sueltos sin foto comparable.
  • El análisis se queda en un cajón.

Después

  • Decides con criterio y con datos.
  • Analizas programa a programa, manzanas con manzanas.
  • Capturas el precio real que paga el alumno.
  • Tienes un cuadro de mando comparable y vivo.
  • Sales con decisiones y un plan de acción.

¿Qué te llevas al terminar el curso?

01

Dimensionar tu mercado relevante y entender sus tendencias y dinámicas.

02

Definir el marco competitivo de cada programa: directa, indirecta y sustitutiva.

03

Analizar a fondo a cada competidor en 6 dimensiones: precio, valor, buyer, modalidad, claustro y captación.

04

Construir un score de valor que haga comparable lo cualitativo.

05

Montar tu cuadro de mando en Excel y tu mapa de posicionamiento precio-valor.

06

Traducir los datos en decisiones de roducto, precio, posicionamiento y captación.

Además, te llevas el kit de trabajo para analizar la competencia:

Cuadro de mando competitivo en Excel.

Plantillas: short list, score de valor, buyer persona, DAFO y plan de acción.

Workbook con ejercicios por módulo.

Anexos: conceptos clave, fuentes y ejemplo de volcado real.

Temario

Descarga el programa completo del curso

¿Por qué formarte con nosotros?

Especialización 100% educativa

Formación pensada y diseñada exclusivamente para revolucionar el sector educativo.

Profesionales en activo

Aprendes de quienes lo aplican cada día en centros reales. Sin teoría vacía.

Práctica y aplicable

Plantillas y metodología estructurada lista para implementarse mañana mismo.

Acompañamiento cercano

No estás solo frente a la pantalla en el proceso; si lo deseas, estamos a tu lado para acompañarte.

Acceso inmediato · 100% online

¿Listo para ser mejor que la competencia?

Pasa a la acción y empieza a analizar a tus competidores.

Equipo docente conectado con la realidad del sector

Este programa ha sido diseñado por profesionales que trabajan cada día en colegios, centros de FP, universidades y organizaciones educativas de referencia. Personas que lideran equipos, impulsan  proyectos, acompañan procesos de transformación y afrontan los mismos retos que tú.  Porque la mejor formación no nace de la teoría: nace de la experiencia real de quienes están construyendo el futuro de la educación desde dentro.
NUESTROS PROFESORES

Conoce a la coordinadora del curso

Eva Moreno, coordinadora del curso de análisis de competencias en el sector educativo

Eva Moreno

Más de 7 años liderando proyectos de marketing y ventas en el sector educativo.
Ha desarrollado su trayectoria profesional en organizaciones de referencia como Editorial SM y la Universidad Internacional de La Rioja (UNIR), donde ha trabajado como Product Manager gestionando programas formativos, estrategia de producto y procesos de captación.
Especialista en análisis de mercado, desarrollo de producto educativo y optimización de la propuesta de valor, combina visión estratégica y ejecución para ayudar a instituciones a entender su entorno competitivo y tomar decisiones con impacto real en captación y posicionamiento.
Su enfoque está orientado a transformar datos en criterio estratégico, permitiendo a los centros educativos competir con mayor precisión, foco y ventaja en mercados cada vez más exigentes.

Equipo docente

Combina la experiencia de diferentes perfiles para ofrecerte una visión práctica, actual y conectada con la realidad del sector educativo. Profesionales que comparten herramientas, metodologías y experiencias reales para ayudarte a aplicar lo aprendido en tu contexto profesional.

Jose Carlos. Profesional en estrategia y formación comercial

José Carlos Camacho

Estrategia y Formación Comercial

Ana Salas. Dirección de admisiones

Ana Salas

Dirección de Admisiones

Iván Fernandez. Profesional de marketing y ventas

Iván Fernández

Dirección de Marketing y Ventas

María Rodríguez. Profesional de marketing y posicionamiento para colegios

María Rodriguez

Marketing y Posicionamiento para Colegios

Brígidad Valencia. Profesional de estrategia e internacionalización educativa

Brígida Valencia

Estrategia e Internacionalización Educativa

Julieta García. Profesional de ventas y admisiones

Julieta García

Dirección de Ventas y Admisiones

Eva Moreno. Porfesional de marketing educativo

Eva Moreno

Estrategia de Marketing Educativo

Aura Tuirán. CEO de Eduqia

Aura Tuirán

CEO y Desarrollo de Negocio en Eduqia

Aleida Osteso. Directora de estrategia

Aleida Osteso

Dirección de Estrategia en Eduqia

Lucía López. Dirección comercial y marketing

Lucía López

Dirección Comercial y Marketing

Erika Pérez. Colsultora educativa

Erika Pérez

Consultoría Educativa y Captación de Alumnos

Ángela Quesada. Especialista en marketing digital

Ángela Quesada

Digital Marketing Specialist en Educación

en colaboración con 
en colaboración con 

Eduqia

Consultora de referencia en marketing y ventas para el sector educativo. Accede, si lo deseas, a sesiones one to one con expertos referentes del sector, que podrán ayudarte a revisar, mejorar y aterrizar tus ejercicios para convertirlos en una herramienta estratégica, realista y aplicable a tu centro o proyecto educativo.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un argumentario comercial para centros educativos?

Es el proceso estructurado para construir, organizar e implantar la propuesta de valor y el discurso de ventas de tu institución. Permite guiar las conversaciones con prospectos mediante un método claro en lugar de depender de la intuición o improvisación de cada comercial.

¿Por qué es importante para mi institución?

Porque cuando tu equipo improvisa la venta, la propuesta de valor se diluye y acabas compitiendo únicamente por precio. Un argumentario bien estructurado unifica el discurso, rebate las objeciones clave y aumenta directamente la tasa de conversión a matrícula.

¿El curso me da un guion robótico para memorizar?

No. El objetivo no es obligar a repetir frases hechas, sino dar a tu equipo un marco metodológico (como el Método V-P-R) y herramientas reales para responder con criterio, naturalidad y seguridad ante cualquier interlocutor o canal.

¿A quién va dirigido este curso?

A responsables de admisiones, equipos comerciales, KAMs, asesores educativos, EduClosers, directores de marketing, dirección de centros y consultores en universidades, escuelas de negocio, centros de FP, colegios privados, academias y centros de formación.

¿Necesito conocimientos previos?

No requiere conocimientos técnicos avanzados. Las plantillas paso a paso y el workbook estructuran el trabajo por ti, estando diseñado tanto para perfiles comerciales en activo como para equipos directivos que buscan estandarizar su proceso de ventas.

¿Cuánto dura y cómo está organizado?

Aproximadamente entre 4 y 6 horas de formación: lecciones en vídeo divididas en módulos prácticos más el tiempo de aplicación directa con las plantillas. Es 100% online y a tu ritmo, e incluye un test final de validación.

¿El curso es bonificable?

Sí. Es una formación bonificable a través de FUNDAE, por lo que tu institución educativa puede recuperar total o parcialmente su coste utilizando su crédito de formación continua.

¿Obtengo certificado y qué materiales incluye?

Sí. Al superar el test obtienes un Certificado Profesional descargable. Además te llevas el workbook de trabajo y las 6 plantillas oficiales (diagnóstico, propuesta de valor, mapa del alumno, estructura por canal, banco de objeciones y ficha de producto comercial completa).

¿Cuánto cuesta y cómo accedo?

El curso cuesta 149 € (bonificables vía FUNDAE) e incluye acceso ilimitado a todo el contenido y plantillas descargables. Al matricularte accedes de inmediato desde la plataforma online.

Creado con